Как оценить прибыльный рынок за 10 шагов.

            Как начать или расширить свой бизнес? Успешный выход на рынок гарантирует крепкая база, основа которой — ваши знания о рынке. Чтобы построить дом, нужно прощупать почву, а чтобы построить бизнес — сделать анализ рынка.

Вы наверняка встречали такое понятие как маркетинговое исследование — это и есть тот самый анализ. Вот только большая часть книг по маркетингу предлагает сложный и запутанный алгоритм изучения рынка.

Мы с вами пройдём всего 10 шагов для оценки рынка, на который вы собираетесь выходить. Чтобы вам было проще, я предлагаю сделать эту оценку рынка в форме теста.

Каждый шаг — это критерий для оценки параметров рынка, и каждому мы присвоим свой балл от 0 до 10, где 0 соответствует самой непривлекательной оценке, а 10 — самой привлекательной.

Первый шаг: срочность

Подумайте, насколько срочно нужен потребителю ваш продукт? Если он им нужен уже завтра — это 10, если когда-нибудь и только может быть — 0. Проведу аналогию с фильмами: пункт проката может быть и нужен, но не срочно и не всем, а вот премьера мирового масштаба — это уже срочно, ведь случается только раз.

Второй шаг: размеры рынка

Востребован ли ваш продукт потребителями в принципе? Курсы по созданию сайтов и ведению бизнеса популярны всегда, и аудитория только растёт. А вот «курсы парикмахера для морских ежей» вряд ли будут иметь спрос  соответственно, первый вариант получит по нашей шкале 10 баллов, а морские ежи — увы — круглый 0.

Третий шаг: ценовой потолок

Сколько вам заплатят за ваш продукт? В сочетании с предыдущим пунктом это даст вам представление о том, каким может быть ваш доход. Аналогия с реальными товарами: вы можете получить 5 рублей за жевательную резинку и несколько тысяч долларов за проданный автомобиль. Сколько жевательной резинки вам нужно будет продать, чтобы доход от продажи этих двух товаров сравнялся?

Четвёртый шаг: сколько вам стоит 1 клиент

Сколько вам нужно потратить средств и усилий, прежде чем вы совершите продажу? Каждый клиент, которого вы привлекаете в свой бизнес, обходится вам в энную сумму. Это затраты на рекламу, сайт, контент и так далее. Самый простой пример: придорожное кафе не нуждается в рекламе, ведь кроме них на много километров нет ни одного, тогда как в городе ресторанчиков, кафе и точек фаст-фуда пруд пруди. Можете ли вы сделать свой продукт если не придорожным кафе по уровню конкуренции, то, как минимум, неплохим ресторанчиком?

Пятый шаг: сколько стоит продукт

Сколько времени вы тратите на разработку и производство продукта? А денег? Во сколько вам обойдётся его доставка потребителю? Если вы отправите запись курса через интернет, то это вам почти ничего не стоит, если соберёте семинар в оффлайне, то потратите деньги на аренду помещения и, возможно, организацию кофе-брейка или бизнес-ланча.

Шестой шаг: уникальность продукта

В чём отличие вашего предложения в сравнении с уже существующими на рынке? Например, существует масса курсов по ораторскому мастерству перед реальными аудиториями, тогда как подобных тренингов для ведущих вебинары и марафоны не так много. Не забываем ставить баллы: курс по ораторскому мастерству для живых семинаров ближе, наверно, к 4, тогда как для вебинаров ближе к 8.

Седьмой шаг: скорость выхода на рынок

Когда вы сможете выставить свой продукт на продажу? Если вы собираетесь участвовать в партнёрской программе, то вам достаточно зарегистрироваться (это дело пары минут) и начать искать клиентов (в этом вопросе время зависит от нескольких факторов: если есть подписная база, то потребуется ещё минут 5; если нет, то нужно будет потратить время на рекламу). А если же решите создать свой курс или тренинг, уйдет гораздо больше времени, чем даже на поиск клиентов на партнёрку.

Восьмой шаг: объем финансовых вложений

Любой бизнес требует вложений, сколько потребует ваш бизнес? Создать сайт для продажи партнёрских программ можно и бесплатно, потратив только своё время. А вот создать социальную сеть вроде ВКонтакте бесплатно уже не получится.

Девятый шаг: дополнительное предложение

Есть ли у вас возможность продать что-то ещё, вдобавок к основному продукту? Если вы продаёте курс по продвижению бизнеса, вы можете регулярно продавать свои дополнительные продукты по теме: спецотчёты, миникниги, другие тренинги, обновлённая версия курса. А если вы сделали всего 1 курс и продаёте только его, не планируя создавать что-то в продолжение, то ваша прибыль со временем сойдёт на нет.

Десятый шаг: постоянство

Насколько постоянной будет ваша работа? Чтобы получать доход за бизнес-консультации, вам нужно будет регулярно работать. Книгу вы можете написать и продавать сколько угодно. Есть и другая сторона медали: постоянная работа — это постоянный доход, тогда как разовый продукт постепенно потеряет позиции на рынке. Соответственно, 10 — это постоянная занятость и регулярный доход, а товары на раз — если и не 0, то меньше 7-8 баллов точно.

Подведём итоги

Итак, по каждому из 10 пунктов вы должны были поставить баллы от 0 до 10. Посчитайте теперь их сумму.

В целом, результаты можно оценить таким образом:

До 50 баллов — вряд ли стоит пытаться осуществить задуманное, вы больше потратите, чем приобретёте.

От 50 до 75 баллов — вы получите прибыль, если предварительно потрудитесь.

От 75 и выше — вы ещё думаете? Уже пора действовать и получать прибыль!

И пусть ваш бизнес растёт и развивается. Удачи!